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一場嚴重的洪澇災害讓鎮上的人不由自主地捂緊了口袋, 服裝店裏的一些受損商品降價銷售處理起來都很困難。
一方面是大家都感覺今年會活得很艱難，錢要精打細算著花, 另一方面也有等著商品繼續降價的意思，東西都臟了，不是新的了，無論如何肯定是要賣掉的，那就都等著店家繼續降價。
可是一天兩天過去了，等著繼續降價的人突然發現糖糖服裝店的攤子上價格沒跌，反而漲成原價了。
紅星酒樓兩邊的墻上都貼上了很多紅紙，有些寫了“按吊牌銷售”，有的寫了“全部白送”……
路人們都有點奇怪了, 不知道這家商品到底是怎麽賣的, 前一天來買才特價幾塊錢的東西，怎麽一下子又變成幾十塊了。
“那些貨品是受損比較嚴重的, 清完了就不賣了。剩下的這些只是有一些水印子而已, 洗洗就跟新的一樣，現在恢覆原價，跟以前一樣按吊牌價賣了。”老板們解釋。
“我特價都不買，你價漲這麽高, 誰會買你的東西, 也不看看現在是什麽形式，百貨大樓那個東西都一折賣了。”眾人紛紛表示不滿。
“百貨大樓怎麽賣, 其實跟我們沒關系，它一折賣的那些東西有很多都是壞的，小電器你拿回家還要修, 能不能修好還兩說，那些衣服之類的都在水裏泡多久了, 跟我家的貨能比嗎？”
“再怎麽不能比，你這價格也是嚇人，誰買得起？”
“買不起沒關系，我白送給你。”
哈？？
白送？
*
是白送，也不是白送。
糖糖服裝店出了一個活動方案，所有的商品都拉出來擺在了紅星酒樓旁邊，所有的商品白送。
當然這個白送是有條件的，必須在服裝店裏面交滿一定的金額才白送東西，交的錢還是消費者的錢，後期可以隨意來店鋪消費，到時不找零，但是仍然享受店鋪裏面的一切活動。
說白了就是充值送，消費者充值，店鋪鎖定了消費者未來的消費，消費者這次白得商品。
其實這些都是後世被人做爛了的活動套路，慢慢地都刺激不了消費者掏錢了，可是在這個時代不一樣，尤其是這些偏遠山區的小鎮上，哪裏見過這種套路。
一開始大家還舍不得掏錢，抱著一種懷疑的態度，這總還是要掏錢的呀，所有掏錢的活動第一時間就要打一個問號了。
不過很快懷疑的人也就加入了搶購的行列。
*
服裝店這一次活動位置選的好，選在了塑料廠附近，旁邊就是金神鎮，鎮上也有大大小小的家庭作坊，塑料廠以及家庭作坊裏面都是一群並不完全依靠種地生活的工人，他們只要好好上班，每個月都有一定金額的工資。
他們的錢比普通老農民來得容易，思想也就更靈活一點，也樂意消費。
姜山在鎮上一年時間，四處打工，認識了許多人，這一兩個月鎮上抗洪救災安置災民她也在幫忙，各個工廠的員工、老板她都認得差不多了，甚至連三個鎮的政府工作人員都認識了不少。
楊小蓮跟她說要給店鋪出活動，她馬上想到一堆能掏得起錢的人。
楊小蓮買了一沓紅紙回去，讓楊傳順按她的想法寫了許多活動條幅，又發動小蘿蔔頭們給她抄活動細則――鎮上這時候連個覆印店打印店都沒有，只能純手工制作活動傳單了。
傳單寫好之後，就在鎮上那些作坊挨家挨戶去發，塑料廠姜山跟著她小弟進去一個廠房一個廠房地發。
平時塑料廠管得挺嚴的，除了廠裏的工人上下班時間可以進出以外，其他時間大鐵門都是鎖起來的。
現在只有兩個人可以隨意進出，一個是姜山，一個是劉紅星，姜山是塑料廠老板以及一些老員工的老鄉，還被馬鑫磊跟前跟後的喊大哥。
劉紅星是旁邊酒樓的老板，廠裏人有時候想吃點好的都到紅星酒樓來，有時候不想走動，一個電話就讓劉紅星送進去。
現在進去送點傳單簡直是小意思，馬鑫磊跟著他大哥幾個廠房跑來跑去，招呼著大家趕緊去買。
“白送的東西，不要白不要。”
“錢還是你的錢，隨時可以消費。”
“快去，快去，去晚了好多東西都被挑完了。”
同桌教的話術姜山只說了一遍，後來都是她小弟代勞的了。
*
眾人從一開始的不願意掏錢，有很強的芥蒂心理，到一窩蜂沖過去搶購交錢只用了一天不到的時間。
糖糖服裝店把現有的當季的貨品全部擺了出來，冬季的貨品就大都用了畫冊來展示，代表了冬天會有這些品類。
“……冬天我們店裏面的貨品更多更全，棉襖帽子毛衣棉鞋什麽都會有，跟往年一樣，這些畫冊就是給大家參考的，並不能保證就是100%就是這個貨。”
“……我們店裏還有衛生巾衛生紙可以來消費。”
劉英子按照女兒教的話術不停地回答著顧客的問題，劉樂瑞在旁邊不時整理貨品，兩人都忙得一頭的汗。
唐家大表娘背著一個黑包，靠墻坐著，她行動不便，只負責開單收錢。
這種活動他們一開始也只是試著做一做的，沒指望能夠賣出多少東西收回多少錢，沒想到最後真的爆了。
*
楊小蓮這一次沒有推脫說是別人的主意了，她已經14歲了，沒見《花季雨季》的作者16歲就已經寫出長篇小說了，前兩年還出國留學了，她表現得稍微機靈成熟一點也不足為怪了。
她把方案寫好，利潤核算出來之後先跟楊傳順和劉英子統一了一下意見，再去找的唐家兄弟。
唐官勝、唐官強兩人沒有受過什麽文化教育，但是兩人懂得基本的道理――這批貨放在自己手上就完全砸掉了，越拖越賣不掉，現在有一個可能行的方案，那就幹。
按照楊小蓮的規劃還不需要投入什麽，最多買點紅紙買點三聯單據。
何況如果這場活動做得好的話，即不用降價，處理了商品，迅速回籠了資金，鎖定了下半年的客戶消費，而且保持了一定的利潤。
而對消費者而言，他只是把之後的消費提前鎖定在了糖糖服裝店，白拿走了一份商品，一份錢買了兩份東西。
比如說冬天準備給大人買一件棉衣，現在就可以多挑一件孩子的外套之類的，何樂而不為。
*
紅星酒樓現在的生意一般，姜山就和同桌一起在服裝店攤子上幫忙，有人的時候就幫忙介紹活動賣貨，沒人的時候同桌兩個就拿著傳單去鎮上逛，有時候馬鑫磊也跟她們一起。
除了一開始幾人跑了附近的幾個家庭作坊，後來都不用跑了，小攤子邊擠的全部是人。
唐官勝來看過一次之後，趕緊把店鋪裝修交給唐官強，他來收錢開單子，他老婆收錢收到不願意上廁所，也沒時間上廁所，挺著八個月的大肚子跟人家聲嘶力竭地介紹――就這些貨啦，越賣越少，看中的趕緊挑走。
你下半年要不要買秋衣秋褲，要不要買小褲襪子，要不要買大衣服牛仔褲之類的，你都不需要，衛生巾衛生紙你家要不要用到。
實在不行，你挑衛生巾衛生紙，這些都是完好無損的，你等我們店裝修起來，你再來消費充的錢，就是一份錢買了兩份東西。
算了，算了，你還是別買了，你買的多我虧的多，把這一堆貨虧完我們就不賣了。
說著不能賣了，不能賣了，到最後連襪子毛巾以前冬天的庫存都賣完了。
*
每天晚上糖糖服裝店的幾個人湊在一塊算賬的時候，都要把楊小蓮做好的利潤公式算好幾遍，生怕弄錯了。
怎麽可能呢？這些東西可都是受損了的，影響二次銷售的，怎麽有這麽多人紛紛來送錢，最後真的能賺到錢？
楊小蓮就再給大家洗一遍腦，“……如果我們的商品是五折進的，我們這樣賣都能夠賺到毛利，因為所有充的值，當他們再次消費的時候，做好貨品配比，他們就有可能再次消費，那就是肯定t賺錢的。”
“如果他們只消費充值的金額，也沒有問題，他們至少知道了我們的店鋪在哪裏，經過這一場活動，糖糖服裝店的名氣不會亞於百貨大樓。”
“何況我們的進貨利潤並不是五折……”
“我們要賺錢，少賺不賺，我們就賺名。”
短短一個星期下來，服裝店的所有庫存清理到七七八八，連一些完好無損的商品、不應季的商品都被清理一空。
直接套現幾萬元，等店鋪正式裝修好了之後，都不需要搬什麽東西過去了。
*
糖糖服裝店在馬路邊清倉，人流熙熙攘攘，從一大早擠到晚上七八點，一條街上的店鋪都看傻了，老板員工們都跑來占便宜，兩個服裝店的老板欲哭無淚，他們都覺得沒有生意可做了，這都是哪來的人？為什麽就買他家的東西呢？
他們疑惑他們的，糖糖服裝店一時間日進鬥金，到最後挑選不到滿意商品的人還哭訴著來晚了，吵著鬧著要參加活動。
楊小蓮都沒有想到這一場活動會這麽火爆，她預料到只要別人弄清楚這個活動內核，會有不少人參加的，想不到後期大家跟風如此厲害，沒參加上的都感覺喪失了一個億。
消費者有需求，作為一個合格的生意人，怎麽能夠讓消費者失望呢？
那就再來一場活動吧，給我們受災的老百姓更大的優惠。
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一場嚴重的洪澇災害讓鎮上的人不由自主地捂緊了口袋, 服裝店裏的一些受損商品降價銷售處理起來都很困難。
一方面是大家都感覺今年會活得很艱難，錢要精打細算著花, 另一方面也有等著商品繼續降價的意思，東西都臟了，不是新的了，無論如何肯定是要賣掉的，那就都等著店家繼續降價。
可是一天兩天過去了，等著繼續降價的人突然發現糖糖服裝店的攤子上價格沒跌，反而漲成原價了。
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“那些貨品是受損比較嚴重的, 清完了就不賣了。剩下的這些只是有一些水印子而已, 洗洗就跟新的一樣，現在恢覆原價，跟以前一樣按吊牌價賣了。”老板們解釋。
“我特價都不買，你價漲這麽高, 誰會買你的東西, 也不看看現在是什麽形式，百貨大樓那個東西都一折賣了。”眾人紛紛表示不滿。
“百貨大樓怎麽賣, 其實跟我們沒關系，它一折賣的那些東西有很多都是壞的，小電器你拿回家還要修, 能不能修好還兩說，那些衣服之類的都在水裏泡多久了, 跟我家的貨能比嗎？”
“再怎麽不能比，你這價格也是嚇人，誰買得起？”
“買不起沒關系，我白送給你。”
哈？？
白送？
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是白送，也不是白送。
糖糖服裝店出了一個活動方案，所有的商品都拉出來擺在了紅星酒樓旁邊，所有的商品白送。
當然這個白送是有條件的，必須在服裝店裏面交滿一定的金額才白送東西，交的錢還是消費者的錢，後期可以隨意來店鋪消費，到時不找零，但是仍然享受店鋪裏面的一切活動。
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其實這些都是後世被人做爛了的活動套路，慢慢地都刺激不了消費者掏錢了，可是在這個時代不一樣，尤其是這些偏遠山區的小鎮上，哪裏見過這種套路。
一開始大家還舍不得掏錢，抱著一種懷疑的態度，這總還是要掏錢的呀，所有掏錢的活動第一時間就要打一個問號了。
不過很快懷疑的人也就加入了搶購的行列。
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服裝店這一次活動位置選的好，選在了塑料廠附近，旁邊就是金神鎮，鎮上也有大大小小的家庭作坊，塑料廠以及家庭作坊裏面都是一群並不完全依靠種地生活的工人，他們只要好好上班，每個月都有一定金額的工資。
他們的錢比普通老農民來得容易，思想也就更靈活一點，也樂意消費。
姜山在鎮上一年時間，四處打工，認識了許多人，這一兩個月鎮上抗洪救災安置災民她也在幫忙，各個工廠的員工、老板她都認得差不多了，甚至連三個鎮的政府工作人員都認識了不少。
楊小蓮跟她說要給店鋪出活動，她馬上想到一堆能掏得起錢的人。
楊小蓮買了一沓紅紙回去，讓楊傳順按她的想法寫了許多活動條幅，又發動小蘿蔔頭們給她抄活動細則――鎮上這時候連個覆印店打印店都沒有，只能純手工制作活動傳單了。
傳單寫好之後，就在鎮上那些作坊挨家挨戶去發，塑料廠姜山跟著她小弟進去一個廠房一個廠房地發。
平時塑料廠管得挺嚴的，除了廠裏的工人上下班時間可以進出以外，其他時間大鐵門都是鎖起來的。
現在只有兩個人可以隨意進出，一個是姜山，一個是劉紅星，姜山是塑料廠老板以及一些老員工的老鄉，還被馬鑫磊跟前跟後的喊大哥。
劉紅星是旁邊酒樓的老板，廠裏人有時候想吃點好的都到紅星酒樓來，有時候不想走動，一個電話就讓劉紅星送進去。
現在進去送點傳單簡直是小意思，馬鑫磊跟著他大哥幾個廠房跑來跑去，招呼著大家趕緊去買。
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“錢還是你的錢，隨時可以消費。”
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同桌教的話術姜山只說了一遍，後來都是她小弟代勞的了。
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眾人從一開始的不願意掏錢，有很強的芥蒂心理，到一窩蜂沖過去搶購交錢只用了一天不到的時間。
糖糖服裝店把現有的當季的貨品全部擺了出來，冬季的貨品就大都用了畫冊來展示，代表了冬天會有這些品類。
“……冬天我們店裏面的貨品更多更全，棉襖帽子毛衣棉鞋什麽都會有，跟往年一樣，這些畫冊就是給大家參考的，並不能保證就是100%就是這個貨。”
“……我們店裏還有衛生巾衛生紙可以來消費。”
劉英子按照女兒教的話術不停地回答著顧客的問題，劉樂瑞在旁邊不時整理貨品，兩人都忙得一頭的汗。
唐家大表娘背著一個黑包，靠墻坐著，她行動不便，只負責開單收錢。
這種活動他們一開始也只是試著做一做的，沒指望能夠賣出多少東西收回多少錢，沒想到最後真的爆了。
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楊小蓮這一次沒有推脫說是別人的主意了，她已經14歲了，沒見《花季雨季》的作者16歲就已經寫出長篇小說了，前兩年還出國留學了，她表現得稍微機靈成熟一點也不足為怪了。
她把方案寫好，利潤核算出來之後先跟楊傳順和劉英子統一了一下意見，再去找的唐家兄弟。
唐官勝、唐官強兩人沒有受過什麽文化教育，但是兩人懂得基本的道理――這批貨放在自己手上就完全砸掉了，越拖越賣不掉，現在有一個可能行的方案，那就幹。
按照楊小蓮的規劃還不需要投入什麽，最多買點紅紙買點三聯單據。
何況如果這場活動做得好的話，即不用降價，處理了商品，迅速回籠了資金，鎖定了下半年的客戶消費，而且保持了一定的利潤。
而對消費者而言，他只是把之後的消費提前鎖定在了糖糖服裝店，白拿走了一份商品，一份錢買了兩份東西。
比如說冬天準備給大人買一件棉衣，現在就可以多挑一件孩子的外套之類的，何樂而不為。
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紅星酒樓現在的生意一般，姜山就和同桌一起在服裝店攤子上幫忙，有人的時候就幫忙介紹活動賣貨，沒人的時候同桌兩個就拿著傳單去鎮上逛，有時候馬鑫磊也跟她們一起。
除了一開始幾人跑了附近的幾個家庭作坊，後來都不用跑了，小攤子邊擠的全部是人。
唐官勝來看過一次之後，趕緊把店鋪裝修交給唐官強，他來收錢開單子，他老婆收錢收到不願意上廁所，也沒時間上廁所，挺著八個月的大肚子跟人家聲嘶力竭地介紹――就這些貨啦，越賣越少，看中的趕緊挑走。
你下半年要不要買秋衣秋褲，要不要買小褲襪子，要不要買大衣服牛仔褲之類的，你都不需要，衛生巾衛生紙你家要不要用到。
實在不行，你挑衛生巾衛生紙，這些都是完好無損的，你等我們店裝修起來，你再來消費充的錢，就是一份錢買了兩份東西。
算了，算了，你還是別買了，你買的多我虧的多，把這一堆貨虧完我們就不賣了。
說著不能賣了，不能賣了，到最後連襪子毛巾以前冬天的庫存都賣完了。
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每天晚上糖糖服裝店的幾個人湊在一塊算賬的時候，都要把楊小蓮做好的利潤公式算好幾遍，生怕弄錯了。
怎麽可能呢？這些東西可都是受損了的，影響二次銷售的，怎麽有這麽多人紛紛來送錢，最後真的能賺到錢？
楊小蓮就再給大家洗一遍腦，“……如果我們的商品是五折進的，我們這樣賣都能夠賺到毛利，因為所有充的值，當他們再次消費的時候，做好貨品配比，他們就有可能再次消費，那就是肯定t賺錢的。”
“如果他們只消費充值的金額，也沒有問題，他們至少知道了我們的店鋪在哪裏，經過這一場活動，糖糖服裝店的名氣不會亞於百貨大樓。”
“何況我們的進貨利潤並不是五折……”
“我們要賺錢，少賺不賺，我們就賺名。”
短短一個星期下來，服裝店的所有庫存清理到七七八八，連一些完好無損的商品、不應季的商品都被清理一空。
直接套現幾萬元，等店鋪正式裝修好了之後，都不需要搬什麽東西過去了。
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糖糖服裝店在馬路邊清倉，人流熙熙攘攘，從一大早擠到晚上七八點，一條街上的店鋪都看傻了，老板員工們都跑來占便宜，兩個服裝店的老板欲哭無淚，他們都覺得沒有生意可做了，這都是哪來的人？為什麽就買他家的東西呢？
他們疑惑他們的，糖糖服裝店一時間日進鬥金，到最後挑選不到滿意商品的人還哭訴著來晚了，吵著鬧著要參加活動。
楊小蓮都沒有想到這一場活動會這麽火爆，她預料到只要別人弄清楚這個活動內核，會有不少人參加的，想不到後期大家跟風如此厲害，沒參加上的都感覺喪失了一個億。
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